|
|||
|
ESTRATEGÍAS PARA LA EXPANSIÓN GLOBAL SOURCING VS INVERSIÓN DIRECTA Compañías que han venido posponiendo la incursión en el mercado global, ahora están comenzando a moverse con sus planes, pero están teniendo problemas con la decisión de sí hacerlo bajo la modalidad de “sourcing”, o en forma de inversión directa. Para el productor o proveedor de bienes o servicios, sourcing global significa ir fuera de la región o país, y usar un proveedor extranjero que le facilite recursos vitales usados en la producción o entrega de productos finales. Esta práctica tiene la ventaja de disminuir los costos de producción en cualquier parte del mundo. En contraste, inversión directa significa invertir en infraestructura tanto de producción como de servicios en un mercado extranjero, con la intención de entrar activamente en la dirección de estas operaciones. Comparando los riesgos de sourcing con aquellos involucrados en inversión directa no es menos cierto que sourcing es más flexible y menos costoso, pero la inversión directa dará a su empresa un mayor control. Las compañías que estarían considerando estas opciones deben tener en cuenta los siguientes tres aspectos, de acuerdo con Philip Schneider, socio del Grupo Fantus, Chicago: 1. Velocidad para entrar en el mercado. Existen ventajas significativas para optar por Sourcing porque esta alternativa es generalmente la vía más rápida para tener el producto elaborado y embarcado al cliente. Por otro lado, comprando o haciendo producir una nueva factoría toma tiempo. Dependiendo de la ubicación y de las regulaciones gubernamentales, este proceso podría tomar tanto tiempo como dos años, o en algunos casos más para encontrar el sitio deseado, tener la planta lista y produciendo a una capacidad satisfactoria. 2. Inversión inicial. Construyendo o reacondicionando una planta, comprando maquinaria y equipo, contratando y entrenando trabajadores locales, son procesos altamente costosos que demandan recursos de la compañía. Recuperar esta inversión inicial podría demandar algunos años. Aunque sourcing pueda significar un egreso constante de recursos monetarios, normalmente no implica un sustancial desembolso inicial de capital. Con el propósito de tomar la mejor opción, su compañía debe cuidadosamente evaluar el impacto en las utilidades y en la tasa de retorno sobre sus inversiones tanto en el corto como en el largo plazo. 3. Personal y Gerencia. En las etapas previas, la mayoría de las compañías envían expatriados para dirigir las operaciones en el mercado extranjero. A pesar del “sensitivo entrenamiento sobre la nueva cultura,” el tema cultural siempre sale a flote entre ejecutivos expatriados y personal local. El primordial objetivo de la oficina matriz es identificar y entrenar talentoso personal local para que se encargue de dirigir las operaciones en el extranjero. Para actividades altamente tecnológicas, esto puede ser una larga y difícil tarea. Con sourcing, usted tiene el problema de no conocer si la gente está siendo tratada justamente. Usted tendrá poco o ningún control de la fuerza laboral o en el día a día de las operaciones. Inversión directa, por otro lado, le da a su compañía un total control de la situación y usted estará en una posición de reaccionar rápidamente para atender las cambiantes condiciones de mercado y demandas de clientes. Para algunas compañías la velocidad de las cambiantes condiciones de mercado y bajos costos iniciales no son tan importantes como mantener el control sobre la calidad de las operaciones. Inversión directa versus Sourcing? Es el momento de evaluar las alternativas y dar el paso! Preparado por Susie Forsythe Simms, Directora SITIOS DE INTERES Business
News Americas: Servicio de noticias en línea dedicado destacar la actividad
económica de América Latina. www.bnamericas.com/espanol/
|
|||
